Labas rytas. Mano vardas Pemas ir šiandien būsiu jūsų konferencijos operatorė. Tuo tarpu norėčiau pasveikinti visus „Primo Water Corporation“ 2022 m. trečiojo ketvirčio konferencijoje. Visos linijos buvo išjungtos, kad būtų išvengta foninio triukšmo. Po pranešėjų vyks klausimų ir atsakymų sesija. [Operatoriaus instrukcijos] Ačiū.
Dabar norėčiau suteikti žodį ponui Johnui Katholui, ryšių su investuotojais viceprezidentui. Prašome tęsti.
Sveiki atvykę į „Primo Water Corporation“ 2022 m. trečiojo ketvirčio konferencinį pokalbį. Visi nariai šiuo metu veikia tik klausymo režimu. Šis skambutis baigsis ne vėliau kaip 11:00 ET ET. Konferencinis pokalbis bus tiesiogiai transliuojamas „Primo“ svetainėje adresu www.primowatercorp.com ir tęsis dvi savaites. Šiame konferenciniame pokalbyje pateikiami į ateitį orientuoti pareiškimai, įskaitant pareiškimus apie būsimus įmonės finansinius ir veiklos rezultatus. Šiuos teiginius reikėtų palyginti su įspėjamaisiais teiginiais ir atsisakymais, esančiais Saugaus uosto pareiškime šio ryto pranešime spaudai, ir įspėjamaisiais teiginiais įmonės 10-K formos metinėje ataskaitoje ir 10 formos ketvirčio ataskaitose. -Q ir kiti vertybinių popierių dokumentai. Reguliavimo institucijos Atsižvelkite į tai su atsakomybės atsisakymu. Tikrieji bendrovės rezultatai gali labai skirtis nuo šių pareiškimų, todėl bendrovė neįsipareigoja atnaujinti šių perspektyvinių pareiškimų, išskyrus atvejus, kai tai aiškiai reikalaujama pagal galiojančius įstatymus.
Bet kokių ne GAAP finansinių rodiklių, aptartų konferencinio pokalbio metu, suderinimas su geriausiais GAAP rodikliais, kai galima įvertinti duomenis, yra įtrauktas į bendrovės trečiojo ketvirčio pelno ataskaitą anksčiau šį rytą arba į Investuotojų santykių skyrių. » įmonės svetainė www.primowatercorp.com. Kartu su manimi yra Tomas Haringtonas, „Primo“ generalinis direktorius, ir Jay Wells, „Primo“ finansų direktorius. Šio konferencinio pokalbio metu siūlome internetinę platformą www.primowatercorp.com, kuri padės jums diskutuoti. Tomas pradės šiandienos pokalbį su trečiojo ketvirčio apžvalga ir mūsų pažanga įgyvendinant Primo strateginį planą. Tada Jay peržiūrės mūsų segmento lygio rezultatus, o mes išsamiau aptarsime savo trečiojo ketvirčio rezultatus ir pateiksime savo ketvirtojo ketvirčio ir visų 2022 m. perspektyvas, o tada paskambinsime Tomui, kad pateiktume ilgalaikę apžvalgą prieš klausimų ir atsakymų klausimus. . Tada Jay peržiūrės mūsų trečiojo segmento lygio rezultatus, o mes išsamiau aptarsime savo ketvirčio rezultatus ir pateiksime savo ketvirtojo ketvirčio ir visų 2022 m. perspektyvas, o tada paskambinsime Tomui, kad pateiktume ilgalaikę apžvalgą prieš klausimų ir atsakymų klausimus. . Tada Jay išanalizuos mūsų segmento rezultatus ir mes išsamiau aptarsime savo trečiojo ketvirčio rezultatus ir pateiksime savo gaires ketvirtajam ketvirčiui ir visiems 2022 m., prieš skambindami Tomui ir pateiksime ilgalaikę perspektyvą prieš atsakydami į klausimus. . Tada Jay išanalizuos mūsų segmento rezultatus ir mes išsamiau aptarsime savo trečiojo ketvirčio rezultatus ir pateiksime gaires dėl ketvirtojo ketvirčio ir visų 2022 m. prieš skambindami Tomui dėl klausimų ir atsakymų.numatyta anksčiau.
Ačiū Jonui ir labas rytas visiems. Džiaugiuosi ketvirčio rezultatais ir dėkoju visiems Primo darbuotojams už nuolatinį indėlį į įmonės sėkmę. Ypač norėčiau paminėti mūsų vyriausiąjį finansų pareigūną Jay Wells, kuris paskelbė apie savo išėjimą į pensiją balandžio 1 d. Dėkoju Jay už jo atsidavimą ir vertingą indėlį dirbant „Primo“. „Primo“ turi stiprią finansų komandą, o Jay prisidėjo gerinant finansinius ir veiklos rezultatus. Esu labai dėkingas, kad Jay liks Primo iki išėjimo į pensiją, kad palengvintų sklandų vadovavimo perėjimą, ir linkiu jam viso ko geriausio išeinant į pensiją. Ačiū Jay. Toliau dirbome naudodami diferencijuotą „Water Your Way“ platformą ir, nepaisant beveik rekordinės infliacijos, trečiąjį ketvirtį gavome dideles organines pajamas ir pakoreguotą EBITDA augimą. Mūsų investavimo filosofija išlieka nepakitusi – pažangių vandens sprendimų portfelis įvairiuose kanaluose ir geografinėse vietovėse, stiprūs vartotojų užpakaliniai vėjai ir recesijai atspari pajamų bazė. Nuolatinės investicijos į mūsų skaitmeninę platformą, galimybės sujungti vandens aušintuvų pardavimą su vandens sprendimais ir nuolatinis maršrutais pagrįstų operacijų optimizavimas suteikia tvirtą pagrindą mūsų ilgalaikiams augimo tikslams pasiekti.
Trečiąjį ketvirtį gavome dideles pajamas ir pakoreguotą EBITDA augimą. Dėl to padidinome visų 2022 m. pajamų prognozę iki 2,22–2,24 mlrd. USD, o tai atitinka normalizuotą pajamų augimą nuo 13 % iki 14 %. Ekologiškos pajamos išaugo 14-15%, o pakoreguotas EBITDA svyravo nuo 415 iki 425 mln. Trečiąjį ketvirtį konsoliduotos pajamos išaugo 6% iki 585 mln. 15% organinių pajamų augimas. Neskaitant užsienio valiutos įtakos ir Šiaurės Amerikos vienkartinio vandens buteliuose verslo pasitraukimo, pajamos išaugo 18 % dėl nuolatinės vartotojų paklausos, padidėjusio dozatorių pardavimo, nuolatinių susijungimų ir įsigijimų įsigijimų, patobulintų paslaugų metrikos, padidėjusių pajamų iš vieno maršruto. ir padidintas OTIF arba laiku ir visapusiškas pristatymas, nuolatinis „Water Direct“ ir „Exchange“ apimčių augimas ir stabilizuota klientų bazė bei papildymas, taip pat geresnė klientų patirtis, įskaitant naudą iš mūsų atnaujintos mobiliosios programėlės. Neskaitant užsienio valiutos įtakos ir Šiaurės Amerikos vienkartinio vandens buteliuose verslo pasitraukimo, pajamos išaugo 18 % dėl nuolatinės vartotojų paklausos, padidėjusio dozatorių pardavimo, nuolatinių susijungimų ir įsigijimų įsigijimų, patobulintų paslaugų metrikos, padidėjusių pajamų iš vieno maršruto. ir padidintas OTIF arba laiku ir visapusiškas pristatymas, nuolatinis „Water Direct“ ir „Exchange“ apimčių augimas ir stabilizuota klientų bazė bei papildymas, taip pat geresnė klientų patirtis, įskaitant naudą iš mūsų atnaujintos mobiliosios programėlės. Neskaitant valiutos poveikio ir pasitraukimo iš vienkartinio vandens buteliuose verslo Šiaurės Amerikoje, pajamos išaugo 18 % dėl besitęsiančios vartotojų paklausos, išaugusių dozatorių pardavimų, vykdomų susijungimų ir įsigijimų sandorių, pagerėjusių vietovių našumo ir vienetų augimo produktų.ir OTIF arba laiku ir užbaigto pristatymo padidėjimas, nuolatinis „Water Direct and Exchange“ apimčių augimas, stabilizuota klientų bazė ir papildymas bei geresnė klientų patirtis, įskaitant mūsų atnaujintos mobiliosios programėlės privalumus. Neskaitant užsienio valiutos keitimo poveikio ir pasitraukimo iš vienkartinio vandens buteliuose verslo Šiaurės Amerikoje, pajamos padidėjo 18 % dėl besitęsiančios vartotojų paklausos, padidėjusio vandens balionėlių pardavimo, besitęsiančių susijungimų ir įsigijimų, pagerėjusio aptarnavimo rekordo, padidėjusių pajamų iš OTIF arba On-time. ir visiškas pristatymas, nuolatinis „Water Direct“ ir „Exchange“ augimas, stabili klientų bazė ir papildymas bei geresnė klientų patirtis, įskaitant mūsų atnaujintos mobiliosios programėlės pranašumus.
Pakoreguotas EBITDA trečiąjį ketvirtį išaugo 10% iki 117 mln. USD, nes didesnės apimtys, aukštesnės kainos ir efektyvus išlaidų valdymas daugiau nei kompensavo infliacijos poveikį. Koreguota ketvirčio EBITDA marža buvo 20%, 80 bazinių punktų daugiau nei per metus. „Global Water Direct“ versle trečiąjį ketvirtį mūsų klientų skaičius išaugo iki maždaug 2,3 mln. Dėl natūralaus klientų antplūdžio, klientų pritraukimo ir mūsų integracijos strategijos augimas buvo 3,6 % per metus, o klientų išlaikymo lygis buvo toks pat, kaip ir ankstesniais ketvirčiais. Mūsų „Water Direct“ ir „Exchange“ padalinių pajamos ir toliau smarkiai augo, o 17 % organinių pajamų augimą lėmė geresnis klientų pasitenkinimas, padidėjęs pristatymo dažnis ir didesnis atsargų lygis. Mums buvo naudingas iki trečiojo ketvirčio pabaigos išaugęs vandens mainų punktų skaičius ir pagerėjęs vandens mainų ir dozatorių pardavimo ryšys.
Mūsų vandens papildymo ir filtravimo verslas ir toliau veikė geriau. Organinės pajamos QoQ padidėjo 11 % dėl aukštesnių sodo mašinų kainų, ilgesnio mašinos veikimo laiko ir aukštesnio vandens filtravimo paslaugų lygio. Klientų tendencijos išlieka teigiamos kainų elastingumo atžvilgiu. Yra labai mažai klientų atsiliepimų, susijusių su aukštesnėmis kainomis, nes tai stebime derindami tokius rodiklius kaip skambučių centro veikla, klientų išlaikymas ir klientų augimas. Mūsų vandens aušintuvų verslas trečiąjį ketvirtį toliau gerėjo – pajamos išaugo 47%, o mažmenininkai pardavė daugiau nei 270 000 vandens aušintuvų. Mes ir toliau matome apimties augimą, kurį skatina padidėjusi reklaminė veikla, produktų platinimas ir skverbtis į esamą klientų bazę. Mes deriname „Primo“ vandens kuponus su vandens aušintuvų pardavimu, kad paskatintume su vandens paslaugomis susijusių vandens aušintuvų pardavimą, o tai yra pagrindinė ateities organinio augimo priemonė.
Kalbant apie vandens balionėlius, JAV muitinė ir sienų apsauga neseniai perklasifikavo karšto ir šalto vandens balionėlius bei filtruoto vandens balionėlius. Nuo 2022 m. lapkričio 6 d. dozatoriams ir filtrams nebebus taikomas 25 proc., o 2,7 proc. Šis kainos sumažinimas taikomas didžiajai daugumai „Primo“ importuojamų produktų ir leis koreguoti vidutinę mūsų dozatorių, parduodamų mažmeninės prekybos ir elektroninės prekybos klientams, pardavimo kainą. Tikimės, kad vandens jungčių skaičiaus padidėjimas paspartins vandens šildytuvų pardavimą dėl mažesnės prekių savikainos ir vėliau sumažintų kainų. Prekių kaina sumažės 2023 m., kai tiekimo grandine judės naujos atsargos. Mums bus naudingos mažesnės kapitalo sąnaudos, susijusios su vandens balionėliais, nuomojamais tiesioginio vandens tiekimo ir vandens filtravimo padalinių klientams.
Kalbant apie skaičius, džiaugiamės pažanga, padaryta investuojant į „My Water+“ mobiliąją programėlę, kurios įvertinimas „iOS“ ir „Android“ platformose šiuo metu yra 4,9 – tiesioginis mūsų neseniai atlikto atnaujinimo rezultatas. Nuo 2021 m. pabaigos mūsų „Google Online“ reputacijos balas padidėjo 63 proc., o „Google“ mano verslo – 46 proc. Šie reitingai yra reikšmingas patobulinimas, palyginti su ankstesniais ketvirčiais, ir sustiprina mūsų pasitikėjimą skaitmeninėmis ir klientų įtraukimo iniciatyvomis. Mes ir toliau investuosime, kad klientams teiktų geriausius savo klasėje skaitmeninius sprendimus. Dabar, kai pertvarkėme didžiąją dalį savo skaitmeninės el. prekybos svetainės, dabar sutelksime dėmesį į savo water.com svetainės pertvarkymą, kad dar labiau pagerintume jos veikimą derindami vidinius ir išorinius išteklius. Norėdami gauti daugiau informacijos, žiūrėkite papildomos medžiagos 9 ir 10 skaidres.
2022 m., kaip ir daugelis kitų įmonių, susidursime su dideliu darbo, degalų, krovinių ir kitų veiklos sąnaudų padidėjimu, kurį visiškai kompensavo trečiojo ketvirčio kainodaros veiksmai. „Primo“ komanda padarė puikų darbą, kad kompensuotų šį padidėjimą ir toliau gerindavo klientų patirtį. Kaip aptarta praėjusį ketvirtį, Šiaurės Amerikos automatinio maršruto optimizavimo įrankis ARO surūšiuoja maršrutus į pačius efektyviausius maršrutus, taip maksimaliai padidindamas maršruto pardavimo atstovų laiką, kurį praleidžia su klientais, padidindamas pajamas iš maršruto komisinio laiko, atlaisvindamas maršruto apdorojimo pajėgumus ateičiai. organinis augimas ir laiko, praleisto prie vairo, sumažinimas. ARO išlieka pagrindine veiklos iniciatyva. Pavyzdžiui, rugsėjį per dieną veikėme 23 maršrutais daugiau nei rugpjūtį, o bendras nuvažiuotų mylių skaičius nepadidėjo – tai tiesioginis sunkaus diegimo komandos darbo rezultatas.
Be to, mūsų metinės pajamos iš vienos svetainės Šiaurės Amerikoje per metus padidėjo beveik 22%. Šios pastangos yra svarbi dalis kompensuojant didėjančias išlaidas, kartu gerinant veiklos efektyvumą ir klientų aptarnavimą, ir leidžia mums padidinti pristatymo dažnumą, kad būtų remiamos mūsų pastangos plėsti vandens mainų verslą. Ateityje pasirenkame išorės konsultantus, kurie palaikytų mūsų augimo algoritmą ir pagerintų mūsų maršrutais pagrįstos platformos veiklos efektyvumą. Tikimasi, kad per visus 2022 metus pajamos padidės nuo 2,22 mlrd. USD iki 2,24 mlrd. USD, o įprastas pajamų augimo tempas yra 13–14%, atsižvelgiant į pasitraukimą iš vienkartinio vandens buteliuose mažmeninės prekybos Šiaurės Amerikoje. Tikimės, kad 2022 m. pakoreguota EBITDA bus nuo 415 iki 425 mln. USD.
Su mumis sudaryta penkerių metų sutartis tapti išskirtiniu Costco vandens buteliuose tiekėju tiesiogiai vartotojams ir įmonių nariams. Šis aktyvumo padidėjimas ir vandens keitimo vietų padidėjimas patvirtina mūsų organinio augimo prognozę iki 2024 m. Turime tvirtą balansą, solidžias maržas ir siekiame ilgalaikio pajamų ir pelno augimo. Mes laikomės savo 2024 m. pajamų gairių su stipriu vienženkliu metiniu natūralių pajamų augimu ir padidiname 2024 m. pakoreguotą EBITDA gairę iki maždaug 530 mln. USD, o pakoreguota EBITDA marža yra maždaug 21%.
Remdamiesi savo veiklos, skaitmeninių ir klientų patobulinimų rezultatais, nuo 2022 m. iki 2024 m. sumažinsime papildomas kapitalo investicijas nuo 150 mln. USD iki 110 mln. USD. Tiksliau, tai yra sumažinimas nuo 50 mln. USD 2023 ir 2024 m. iki maždaug 30 mln. USD 2023 m. 2024 m. Šis sprendimas pagrįstas mūsų pasitikėjimu savo rezultatais, o tai leidžia sumažinti investicijas ir vis tiek laikytis 2024 m. gairių. Baigdamas norėčiau pakartoti, kad mūsų strategija veikia. Esame įsitikinę, kad galime įvykdyti savo 2022 m. prognozę ir įgyvendinti savo ilgalaikę prognozę 2024 m.
Dabar perduosiu mūsų vyriausiajam finansų pareigūnui Jay'ui Wellsui, kad jis išsamiau peržiūrėtų trečiojo ketvirčio finansinius rezultatus.
Ačiū Tomai ir labas rytas visiems. Pradėkime nuo trečiojo ketvirčio rezultatų. Konsoliduotos pajamos išaugo 6% iki 585 mln. USD nuo 551 mln. Konsoliduotos organinės pajamos, neįskaitant užsienio valiutos keitimo poveikio ir pakoreguotos atsižvelgiant į vienkartinio vandens buteliuose mažmeninės prekybos Šiaurės Amerikoje uždarymą, per ketvirtį padidėjo 15%. Koreguota EBITDA išaugo 10 procentų iki 117 mln. Be valiutų kurso, pakoreguota EBITDA padidėjo 14%, o tai reiškia, kad marža padidėjo 80 bazinių punktų. Kaip sakė Tomas, augančių kainų, augančių apimčių ir didelės paklausos įtaka lėmė pelningumo augimą.
Per ketvirtį išlaikėme tikslinį darbuotojų skaičių ir pasiekėme daugiau nei 98% gydytojų pardavimų pagal pristatymo maršrutus. Tikime, kad papildomos investicijos į savo žmones ir prognozuojamų darbo jėgos modelių naudojimas leis mums pasiekti savo tikslus visais 2022 m. ir vėliau.
Kalbant apie mūsų segmento ketvirčio rezultatus, Šiaurės Amerikos pajamos padidėjo nuo 413 mln. USD iki [negirdimų] iki 407 mln. USD.
Ekologinės pajamos padidėjo 18%. Organinį augimą lėmė 17 % organinis augimas tiesioginio vandens ir vandens mainų segmentuose, įskaitant 11 % kainų derinį ir 6 % apimties augimą.
Mūsų Europos segmente pajamos išaugo 6% iki 71 mln. Ekologiškos pajamos išaugo 15 %, neįskaitant užsienio valiutos keitimo poveikio, kurį lėmė mūsų „Water Direct“ verslas, mūsų gyvenamųjų klientų bazės ir B2B apimčių augimas europiečiams sugrįžus į biurą.
Koreguota EBITDA Europoje padidėjo 8 procentais iki 16 mln. Neįskaitant užsienio valiutos keitimo poveikio, pakoreguota EBITDA padidėjo 29%.
Kalbant apie ketvirtojo ketvirčio ir visų metų gaires, remiantis iki šiol turima informacija, tikimės, kad ketvirtojo ketvirčio konsoliduotos pajamos iš tęsiamos veiklos sieks 540–560 mln. USD. sieks nuo 102 iki 112 mln.
Tikimasi, kad 2022 m. visų metų pajamos bus šiek tiek didesnės, nei buvo prognozuota anksčiau – nuo 2,22 mlrd. iki 2,24 mlrd. USD, o normalizuotas pajamų augimas nuo 13% iki 14%, pakoregavus pasitraukimą iš Šiaurės vienkartinio vandens buteliuose mažmeninės prekybos. JAV verslas
Mes ir toliau tikimės, kad 2022 m. pakoreguota EBITDA bus nuo 415 iki 425 mln. USD. Tikimės, kad grynųjų pinigų mokesčiai sudarys apie 10 mln. USD, palūkanų išlaidos – apie 60 mln. USD, o kapitalo išlaidos – apie 200 mln. USD.
Mūsų 2022 m. rezultatai sustiprina mūsų pasitikėjimą mūsų gebėjimu užtikrinti nuoseklų organinių pajamų augimą. Išlaikydami savo natūralaus augimo perspektyvas, neseniai įsigijome naujų platinimo taškų savo biržos versle, geografiškai išsiplėtus Costco parduotuvės renginiams Šiaurės Amerikoje ir „Water Direct“ versle labai išaugo, o renginių apimtis pagerino mūsų užpildymo verslo veiklą. . Šios sėkmės yra mūsų įsipareigojimo gerinti klientų patirtį gerinant paslaugas ir investuojant į skaitmenines technologijas rezultatas.
Mes laikomės savo 2024 m. pajamų gairių ir stipriai augame vienženkliu metiniu natūraliu pajamų augimu ir padidiname 2024 m. pakoreguotą EBITDA gairę iki maždaug 530 mln. USD. 2022 m., kaip ir daugelis kitų įmonių, susidursime su dideliu darbo jėgos sąnaudų degalų, krovinių ir kitų veiklos sąnaudų padidėjimu, tačiau tai sėkmingai kompensavome kainodaros ir efektyvumo iniciatyvomis. Nors sėkmingai kompensavome šias išlaidas aukštesnėmis kainomis, siekdami kompensuoti neigiamą infliacijos poveikį, tai paveikė mūsų pakoreguotą EBITDA maržą, nes pajamų padidėjimą dėl šios kainos daugiau nei kompensavo didesnės sąnaudos. Tikimasi, kad mūsų 2024 m. pakoreguota EBITDA marža bus maždaug 21%, atsižvelgiant į mūsų papildomos pagal infliaciją pakoreguotos kainodaros poveikį.
Anksčiau paskelbėme apie savo ketinimą investuoti papildomus 150 mln. USD į kapitalo išlaidas, kad palaikytume organinį aukščiausio lygio augimą ir padidintume pakoreguotą EBITDA maržą. Nusprendėme sumažinti šias papildomas investicijas nuo 50 mln. USD per metus iki maždaug 30 mln. USD per metus 2023 ir 2024 m.
Grįžkime prie normalizuotos bendros 2025 m. investicijų, kurios sudaro apie 7 % pajamų. Kaip minėjo Tomas, šis sprendimas buvo pagrįstas mūsų pasitikėjimu savo veiklos skaičiais, todėl galėjome sumažinti investicijas ir vis tiek laikytis 2024 m. rekomendacijų. Kaip minėjome praėjusį ketvirtį, mes svarstome galimybę parduoti keletą nekilnojamojo turto Kalifornijoje, kurie buvo labai brangūs. Susidomėjimo lygis išlieka didelis, todėl dirbame su suinteresuotosiomis šalimis, kad procesas judėtų į priekį.
Be to, iki 2023 m. ir toliau stengiamės sumažinti finansinį svertą iki mažesnio nei 3 kartų, o iki 2024 m. pabaigos – iki 2,5 karto. Primename, kad dabartinis mūsų skolos terminas yra 2027 ir 2028 m., todėl šiuo metu nesame priversti refinansuoti jokios savo skolų ir esame patenkinti esama skolų struktūra.
Mūsų 2024 m. perspektyvos palaiko mūsų planuojamą daugiametę dividendų didinimo programą, kuri iki 2024 m. akcininkus papildys 36 mln. USD, taip pat praėjusį ketvirtį paskelbtą 100 mln. USD oportunistinę akcijų supirkimo programą. Tai pagrįsta mūsų anksčiau paskelbtu papildomų investicijų planu, siekiant paskatinti pajamų ir pelno augimą.
2022 m. rugpjūčio 9 d. mūsų direktorių valdyba patvirtino 100 mln. USD oportunistinio akcijų supirkimo programą, kuri prasidėjo rugpjūčio 15 d. Per ketvirtį išpirkome apie 800 000 akcijų už maždaug 11 mln. USD. Išpirkimo programa atspindi valdybos pasitikėjimą mūsų ateities veikla ir nuolatiniu ilgalaikiu pinigų srautu generavimu ir parodo mūsų nuolatinį įsipareigojimą kurti esminę vertę mūsų akcininkams. Vakar mūsų direktorių valdyba patvirtino 0,07 USD ketvirtinį dividendą už paprastą akciją – mūsų augimo perspektyvos gali finansuoti mūsų augimą ir metinį dividendų padidėjimą. Primename, kad mūsų daugiametis dividendų planas apima 0,01 USD už akciją ketvirčio dividendų padidėjimą 2022, 2023 ir 2024 m.
Padidinus dividendus, akcininkai 2022 m. sugrąžins daugiau nei 6 mln. USD, o 2024 m. pabaigoje – 36 mln. USD. Likusi kapitalo paskirstymo sritis apima mūsų susijungimus ir įsigijimus. Padidinus dividendus, akcininkai 2022 m. sugrąžins daugiau nei 6 mln. USD, o iki 2024 m. pabaigos – 36 mln. USD. Likusi kapitalo paskirstymo sritis apima mūsų susijungimus ir įsigijimus.Padidinus dividendus, akcininkams 2022 m. bus grąžinta daugiau nei 6 mln. USD, o 2024 m. pabaigoje – 36 mln. USD. Likusi kapitalo paskirstymo sritis apima mūsų susijungimus ir įsigijimus. Padidinus dividendus 2022 m. akcininkams bus suteikta daugiau nei 6 mln. USD papildomo kapitalo, o 2024 m. pabaigoje – 36 mln. USD. Kitos kapitalo paskirstymo sritys apima mūsų susijungimus ir įsigijimus. Iki 2022 m. tikimės pasiekti savo 40–60 mln. Dabar peradresuoju skambutį Tomui.
Ačiū Jay. Esame patenkinti praėjusiais metais ir optimistiškai žvelgiame į ateitį. Manome, kad Primo Water investicijų tezė yra nuosekli. Esame vienintelė visiškai atvira gryno vandens vartotojų platforma, skirta nacionaliniams ir vietiniams prekių ženklams Šiaurės Amerikoje ir Europoje, nuspėjamai nuosmukiui atspari pajamų bazė, kurioje susitinkame su namų ir parduotuvių vartotojais bei patraukliomis aukšto lygio asmenybėmis. ekologinio augimo tikslas, vandens balionėlių pardavimas susietas su viena iš mūsų vandens paslaugų, o tai yra pagrindinė būsimo ekologinio augimo varomoji jėga. Vykdydami platesnes ESG iniciatyvas, mes ir toliau daugiausia dėmesio skiriame vandens išsaugojimo tikslams iki 2030 m., kurį palaiko keli įgalinantys veiksniai, pvz., padidėjęs vartotojų informuotumas apie sveikatą ir gerovę bei senstanti vandens infrastruktūra.
Noriu pakartoti, kad tapome stipresniu ir ekonomiškesniu verslu nei bet kada anksčiau. Per pastaruosius kelerius metus padarėme didelę pažangą, sutelkdami dėmesį į pagrindines savo, kaip švaraus vandens įmonės, kompetencijas. Svarbu suprasti, kad šiandien esame kitokia įmonė, o tai tiesioginis mūsų strateginio sprendimo pasitraukti iš gaiviųjų gėrimų ir kavos verslo bei įsigyti tradicinių aukščiausios kokybės verslų rezultatas.
Dėl to turime tvirtą balansą, tvirtas ilgalaikio augimo perspektyvas ir labai patrauklias maržas, kurios paskutinį ketvirtį išaugo iki 20 proc. Nepaisant pakoreguotų EBITDA maržų ketvirčio sezoniškumo, šį pasiekimą vertiname kaip svarbų etapą siekiant 2024 m. pakoreguotos EBITDA maržos tikslo.
Mūsų ilgalaikės organinių pajamų augimo perspektyvos yra geros. Esame tikri savo 2024 m. perspektyva, nes prognozuojame stiprų vienženklį metinį organinių pajamų augimą, o mūsų atnaujintos 2024 m. rekomendacijos padidina pakoreguotą EBITDA iki maždaug 530 mln. USD, atsižvelgiant į mūsų gerus rezultatus 2022 m. ir 1,20 USD, grynasis svertas yra mažesnis nei 2,5 karto, o ROIC viršija 12 proc.
Žvelgdami į ateitį, toliau naudodami savo diferencijuotą vandens platformą ir sutelkdami dėmesį į kelis pagrindinius prioritetus, panaudosime švaraus vandens modelį, kad padidintume normalizuotas pajamas nuo 540 mln. USD iki 560 mln. USD ketvirtąjį ketvirtį. Mes turėsime 14–15 % organinių pajamų augimą. Mes ir toliau naudojame savo skutimosi/skutimosi peiliukų modelį, nes didėjantis parduotų dozatorių skaičius skatina pajamų augimą, o pajamų augimas suteikia naudos už ryšį. Primo komanda ir toliau kuria rezultatus.
Dar kartą norėčiau padėkoti „Primo Water“ darbuotojams visoje įmonėje už nenuilstamas pastangas aptarnauti mūsų klientus. Tada aš perduosiu Jonui, kad jis paklaustų ir atsakymų. Tada aš perduosiu Jonui, kad jis paklaustų ir atsakymų.Tai aš perduodu Jonui skambutį dėl klausimų ir atsakymų.Tai aš perduodu Jonui skambutį dėl klausimų ir atsakymų.
Ačiū, Tomai. Siekdami užtikrinti, kad klausimų ir atsakymų metu galėtume išgirsti kuo daugiau iš jūsų, prašytume vienam asmeniui pateikti ne daugiau kaip vieną klausimą ir vieną tolesnę procedūrą. Siekdami užtikrinti, kad klausimų ir atsakymų metu galėtume išgirsti kuo daugiau iš jūsų, prašytume vienam asmeniui pateikti ne daugiau kaip vieną klausimą ir vieną tolesnę procedūrą. Klausimų ir atsakymų metu, kad galėtume išgirsti kuo daugiau iš jūsų, prašome apsiriboti vienu klausimu ir vienu tolesniu atsakymu vienam asmeniui. Klausimų ir atsakymų sesijos metu, kad galėtume išgirsti kuo daugiau žmonių, prašome apsiriboti vienu klausimu ir vienu tolesniu atsakymu. Ačiū. Operatore, atidarykite problemos eilutę.
Ačiū.Ponios ir ponai, pradedame klausimų ir atsakymų sesiją. [Operatoriaus instrukcijos] Pirmasis jūsų klausimas kyla iš Nicko Modi iš RBC Capital Markets. Prašome tęsti.
Labas rytas Tomai. Taigi, Tomai, jei galite pateikti šiek tiek daugiau informacijos apie Costco pranešimą, manau, kad tai labai svarbi galimybė. Taigi galbūt padės bet kokios kitos jūsų pateiktos spalvos.
Taip. Akivaizdu, kad mūsų pardavimų komandos, kuri sėkmingai bendradarbiavo su Costco, kad išplėstų mūsų ilgalaikius santykius, ir mūsų komandos draugų, suteikusių tokio lygio paslaugas, kokį gali mums suteikti Costco, dėka, tai visada pavyks. santykių pabaiga 2027 m. Geriausia tai, kad čia yra dvi labai svarbios dalys. Tai palaiko mūsų ilgalaikes augimo perspektyvas. Dėl to didėjantis naujų klientų, kurie turės naudos iš šių santykių, skaičius padeda išlaikyti vienaženklę augimo istoriją. Kartu tai padės mums išnaudoti mūsų maršrutus ir klientų tankumą, o tai padidins mūsų gebėjimą pasiekti 21 % EBITDA maržą, nes šie klientai pirmauja mūsų esamoje klientų bazėje.
Taigi, kai tai iš tikrųjų yra namų valdymas, jis yra dviprasmiškas, tačiau žiūrėkite į tai kaip dviprasmybę, nes tai suteikia mums natūralų klientų augimo pranašumą, kuris padidins ilgalaikį srautą ir dėl maršrutų tankumo. naudojant mūsų maršrutų infrastruktūrą.
Kitas geras dalykas: anksčiau tuo nesidalinome, bet taip pat esame išskirtiniai Costco dozatorių platintojai parduotuvėse. Taigi, jei galvojate apie tai, ką vadiname prijungtais fontanais, dabar siūlau vandenį per mūsų parduotuvėse vykstančius renginius ir parduodu fontanus, kad galėtume prijungti COSCO narius prie vienos iš mūsų paslaugų, teikiančių abi šias paslaugas: parduodant balionėlius , teikiamos paslaugos. nutrauktas, todėl tai labai reikšmingas padidėjimas 2023 m. ir vėlesniems metams.
Mūsų nuoroda buvo ta, kad aš pasirinksiu Taivaną, nes tai nėra Costco problema, bet mūsų scenarijuje paminėjau, kad iš tikrųjų gauname nemažą dalį naujų mainų verslo ir pridedame vietų esamiems klientams. Tai svarbu, nes ji taip pat daro du dalykus: palaiko organinį augimą, o per ateinančius kelerius metus matysime paspartėjusį augimą. Tačiau tai taip pat pagerins mūsų maršrutų tankumą, o tai padės pasiekti 2024 m. pakoreguotos EBITDA maržos tikslą – maždaug 21%.
Labai naudinga spalva. Tomai, esu tikras, kad kažkas dabar apie tai galvoja, bet akivaizdu, kad istoriškai nuosmukio ar bent paskutinio nuosmukio metu šios konkrečios įmonės patyrė tam tikrą spaudimą. Ar galite papasakoti, kuo šis laikas skiriasi? Kaip pasikeitė jūsų veiklos modelis šiandien, palyginti su verslu, kuriuo dirbote per praėjusį nuosmukį?
Taip, manau, yra keletas skirtingų rinkos sąlygų, Nickas, žinoma, padeda vadovų komandos, dirbusios Europoje 2008, 2009 ir 2010 m., nauda. Manau, kad mūsų patirtis ir vykdymas pandemijos metu, kai pašalinome 18–20 % PBA išlaidų, byloja apie kintamą mūsų verslo pobūdį. Manau, kad mūsų patirtis ir vykdymas pandemijos metu, kai pašalinome 18–20 % PBA išlaidų, byloja apie kintamą mūsų verslo pobūdį.Manau, kad mūsų patirtis ir veikla pandemijos metu, kai pašalinome 18–20 % bendrųjų ir administracinių išlaidų, byloja apie mūsų verslo sklandų pobūdį.Manau, kad mūsų patirtis ir vykdymas panaikinant 18–20 % PBA sąnaudų pandemijos metu byloja apie mūsų verslo kintamumą.Manau, kad pandemijos metu pašalinome 18–20 % PBA išlaidųManau, kad mūsų patirtis ir veikla pandemijos metu, kai pašalinome 18–20 % bendrųjų ir administracinių išlaidų, byloja apie mūsų verslo nepastovumą.Tokiu būdu nukritimo metu turime pakankamai atminties, kad galėtume tinkamai suderinti struktūrą su tuo, kas vyksta viršutinėje eilutėje.
Tačiau dar vienas svarbus mūsų skirtumas buvo prijungto vandens balionėlio ir švaraus vandens pranašumai, į kuriuos neatsižvelgėme, kai pirmą kartą apėjome. Taigi aš parduodu vandens balionėlius, vartotojai gali pasirinkti vandens paslaugą, o mūsų vandens paslauga apima socialinį ir ekonominį mastą. Taigi, jei pagalvotumėte apie tipinį tiesioginį vandens vartotoją, jų didesnės pajamos tikriausiai geriau atlaikys audrą, o tada turime vandens papildymo verslą, kurio neturėjome 2007 ir 2008 m., o tai yra brangus sprendimas. protas skirtas kokybiškam geriamam vandeniui. Recesija ar ne, tai tikri užpakaliniai vėjai, bet mes suteikiame žmonėms pasirinkimų, jei jie patiria stresą. Galite gauti mainus už mažesnę kainą arba už geresnę kainą, bet ne tiesiogiai. Jūs netenkate mano vyriškų ir moteriškų apsilankymų prie durų naudos arba galite patys užpildyti už tikrą kainą, kai papildysite. Taigi manome, kad tai tikrai leidžia mums neabejotinai priešintis tokiu būdu. Atvirai kalbant, manau, kad trečiojo ketvirčio rezultatai rodo, kokie atsparūs esame šiandien.
Labas rytas Tomai. Galbūt, jei ketinčiau eiti toliau, pradėčiau nuo maržos skaičiaus, kuris yra stiprus, atsižvelgiant į infliacinį spaudimą užsienio valiutų rinkoje. Taigi tik keli klausimai. Įdomu, ar suprantate šių dviejų punktų įtaką maržoms, manau, kad ateityje turėtume priimti 20 proc. kaip naują bazinį lygį?
Pirmiausia atsakysiu į antrąjį klausimą, o tada perduosiu pirmąją jūsų klausimo dalį Jay. Manau, kad mūsų kelionėje į 20 % galite žiūrėti taip, lyg tai būtų apie 21 %. Tai puikus ženklas, kad turime aiškią vietą ir vykdymo kelią, kaip ten patekti. Turite suprasti, kad EBITDA marža kas ketvirtį skiriasi. Taigi sakyčiau, kad tai pirmasis svarbus etapas. Tai, bent jau kiek pamenu, yra aukščiausias lygis, kuriame mes kada nors buvome, ir tai yra rodiklis, kur mes būsime. Tai nereiškia, kad Q1 bus ten. Nesakau, kad tai nėra gairės, bet kai pasieksime 21 % sutarimą, kas ketvirtį bus pokyčių.
Paskelbimo laikas: 2022-07-07